«Наставник» - авторский курс Аяза Шабутдинова (Часть 1)

Как 10 000 р. превратить в 600 000 р., отказавшись от официального сайта и всех маркетинговых наработок клиента

Image

На сей раз с просьбой о помощи к нам обратилась команда Like Центра (далее - ЛЦ). Инхаус маркетологи ЛЦ ломали голову над тем, как всего за пару недель получить десятки качественных лидов для малоизвестного курса Аяза Шабутдинова - «Наставник», стоимостью 150 000р

Все предыдущие попытки не приносили желаемого результата, в связи с чем руководство ЛЦ впервые решило привлечь к проекту маркетологов со стороны.

Задачи:

В сжатые сроки организовать поток из 7-8 целевых заявок в день, при этом:

  • Сайт править нельзя
  • ГЕО ограничено Москвой
  • Тестовый бюджет равен 10 000р

  • Клиент:Like Центр Аяза Шабутдинова
  • Дата:Декабрь, 2018
Image
Image

Наше решение:

  • Для начала мы полностью пересмотрели позиционирование продукта и добавили ему ценности: ввели условия для прохождения курса (теперь принять участие могли не все), переработали выгоды и создали убойное УТП.
  • Поскольку новая логика не соответствовала действующему сайту (а правки вносить было нельзя) мы решили полностью отказаться от его использования в рекламе.
  • Времени на запуск катастрофически не хватало, поэтому в качестве замены мы решили использовать опросник Google (в связке с Google таблицами), который состоял из 10 вопросов и был поделен на 2 части.
  • Почему именно опросник?
    • - Он дополнительно вовлекал в коммуникацию
    • - Отсекал неподходящие лиды
    • - Собирал важную информацию для дальнейшей продажи
  • Основная же ставка была сделана на рекламный пост с мощнейшей маркетинговой составляющей. Пост показывался в ленте новостей ВК и выполнял функцию мини-лендинга.
  • Всего было собрано и протестировано более 28 аудиторий премиум сегмента.
  • При создании баннеров мы использовали официальный стиль, чёрные тона с яркими акцентами, а также небольшой продающий текст, чётко описывающий основные преимущества курса.

Результаты:

  • По итогам РК мы получили 40 горячих лидов.
  • Не смотря на то, что представители ЛЦ серьёзно ограничили геотаргетинг нам удалось перевыполнить дневной план по заявкам: в день мы получали от 10 до 13 заявок.
  • На момент написания кейса было зафиксировано 4 продажи курса и 2 заявки на финальной стадии переговоров.
  • Даже 10%-ая конверсия в продажу этого курса оказалась рекордной для ЛЦ (ранее была масса некачественных лидов, которые никак не конвертировались).
Image
Image

P.S.:

Нас не допустили до коммуникации с отделом продаж, поэтому некоторые отказы могли быть вызваны несоответствием старой и новой маркетинговой концепции.

Во второй части мы расскажем, как Like Центр обратился к нам повторно с ещё более амбициозной задачей: получить в 5 раз больше качественных заявок меньше чем за 10 дней.

Но в этот раз мы взялись и за звено продаж: разработали новую презентацию для e-mail рассылки, написали скрипт для телефонных разговоров и подготовили инструкцию для отдела продаж Like Центра. Что из этого вышло, читайте во второй части кейса.

Back to top